テクニックではない
はじめまして、本講座のファシリテイトを務めさせていただく、宮治理陽と申します。
まずはあなたが下記に当てはまるかどうか、ご確認ください。
稼げる系の高額な塾に入っているが、思うように売上が伸びない。
SEO対策をしても、効果が上がらない。広告を出しても反応が鈍い。
このコロナ禍の影響を受け、売上が落ちた。あるいはこれからが不安。
今後、どのようなマーケティング戦略、経営戦略を採用してよいかわからない。
もし、あなたが上記のように、テクニックを駆使しているのにも関わらず成果が上がらないという状況でしたら、おそらく決定的に足りないものがあります。それがいわゆるUSPです。しかしながら、「USPが重要」と言いながらも、具体的なUSPをつくるにはどうしたらよいかと言えば、その答えはいつも曖昧かと思います。本講座では、本質のUSP構築を実現するためのノウハウを余すことなくお伝えするものです。具体的に見ていきましょう。
それが、「一番化戦略」なのです。
まず、USP構築によって実現できることです。
価格競争をする必要がなくなる・
ブランドや社名だけで売れるようになる
値下げする必要がなくなる・
マーケティングの効果が倍増する
商品が高額で売れる・
口コミだけで売れるようになる
圧倒的に認知度が高まる・
販促費用を抑えられる
これはUSP構築のごく一部のメリットです。
かんたんに言えば、本質のUSP構築ができれば、あなたの会社の売上は驚くほど簡単に伸びるのです。
では、本質のUSPとはなにか？
今回、これまで１６年以上、３００社のUSP構築に携わってきたUSP構築のプロである高田稔先生にお時間をいただくことができました。
高田先生の経歴は下記のとおりです。
一番化戦略研究所株式会社代表取締役
英国University of Huff MBA マーケティング専攻 立命館大学経済学部卒業
1993年アメリカンエキスプレス入社。一貫して加盟店営業、特に新規獲得に従事。冬期長野オリンピック、沖縄サミット開催準備などのビッグプロジェクトに参加。現場での新規開拓営業のリーダー的存在に。日本国内及びグアム、マイクロネシア地域の営業及びマネジメントを10年間行う。営業成績が認められ3年連続でトップ10以内に入り、1位の社長賞も受賞。
2003年渡英しUniversity of HuffにてMBAを取得。2005年帰国後、「一番化戦略コンサルタント」として独立し大企業では研修、中小企業ではコンサルティング、大学では講義、講演を数多く行う。マセラティ、ロイタージャパン、ヒューレットパッカード、ダニスコなどのグローバル企業での研修を行う。北海道地区では、北海道ガス、リンナイ、内田洋行にて研修を行う。
『中小企業の売上思考を身につける一番化戦略』(愛育社)ほか著書多数。
オンラインセミナー当日、私はファシリテイトというかたちで参加させていただきます。
私のプロフィールは下記のとおりです。
税理士・社会保険労務士。
宮治理陽税理士事務所・寄りそう社会保険労務士事務所 代表
北海学園大学法学部卒業
2000年大手コンサルティング系会計事務所に入社。その後起業支援に特化した税理士事務所勤務を経て2012年6月に宮治理陽税理士事務所を開設。
同年12月に社会保険労務士事務所も開設。
数少ない税理士と社会保険労務士のダブルライセンスでクライアント企業の「お金と人」という最も重要な部分のサポートを行っている。
2015年に高田稔先生と出会い「戦略マーケティング」という概念に触れ「これはぜひともクライアントの経営者に知って欲しい！」と思い、札幌でのセミナーを提案。
以後定期的に札幌にて戦略マーケティングに関するセミナーを開催するとともに、クライアント企業へのコンサルを行うことでクライアント企業の売上アップに貢献している。
では、本講座の内容です。
ネットで情報を探すとそのほとんどが方法論です。Twitter、YouTube、LINEなど確かにマーケティング手法は重要なのですが、USPがなければ結局他社商品と比較されることになり、多大な広告費が出ていくことは簡単に想像ができます。つまり、本質的なUSPがあることは、値下げを防ぎ、商品の高額化が可能。これからコロナ禍によってオンラインマーケティングへの参入が増える中、USPがないことは武器を持たずに戦いを挑むようなものなのです。本講座では、本質のUSP構築についてその基礎と構築法を解説します。
理念の構築というと、売上増やUSP構築に関係のないことと思われがちです。しかし、本質のUSPは理念からつくられます。いま、商品・サービスは言うまでもなく飽和状態。いまは製品的なUSPではなく、企業の文化やメッセージで購買を決めます。そのためには、理念の明確化やその理念を商品・サービスに落とし込むことは極めて重要なのです。本講座では、理念を本質的USPに落とし込む方法を解説します。
USPづくりと言うと、どうしても自社製品、サービスにフォーカスされがちですが、実は自社製品・サービスに目を向けるのは後。なぜなら、USPに価値があるかどうかを感じるのはあくまで顧客。つまり、明確なターゲット設定をした上でUSPを構築しないと、実際にはズレが生じてしまうのです。ここでは、ズレが起きないためのターゲット理論を解説。これを考慮しないと努力して構築したUSPも無駄になってしまうでしょう。
これもターゲットと同じですが、どうしても自社商品・サービスに目がいってしまいますが、市場リサーチも極めて重要です。せっかくあなたがUSPを構築しても、それが他社と類似していたり、あるいはあなたの会社の商品やサービスを超えるものがすでに存在していたら意味がなくなってしまいます。ここでは、あなたのUSP構築の努力が無駄にならないよう、リサーチ手法についても解説。あなたのUSPを絶対的なものにするための方法を解説します。
一般的なUSP構築だと、例えばSWOT分析などそういった手法もあり、もちろんそれらは有効ではあるのですが、完全に抜け落ちている概念があります。それは、トレンドは時代とともに変わっていくことです。つまり、あなたがUSPを構築したとしても、それはゴールではなくスタートなのです。しかしながら、どのようにそうしたトレンドを追っていけばよいのでしょうか？そのひとつの方法がモデリング。他社の事例、あるいは海外の事例からあなたの会社に取り入れることによって、USPを維持することができるのです。ここではモデリング手法について解説していきます。
これまでの解説でわかるとおり、本質のUSP構築とは相対的なものです。もちろん、絶対的なUSPは重要なのですが、やはりお客（Customer）、競合他社（Competitors）、自社（Company）と客観的な視点が重要になります。そのほか、本質のUSP構築のために必要な手法などを解説していきます。
コロナ禍によって、世の中の価値観は変わっていきました。世の中の価値観が変われば、当然取るべき戦略も売れるものも変わっていきます。ここでは、１６年以上クライアントにアドバイスを続けてきた高田先生より、今後の会社に求められる経営戦略やマインドなどについて解説していただきます。
※そのほか、本質のUSP構築に必要な話を盛り込んでいきます。
以上がオンラインセミナーの内容です。ぜひこの機会にご参加ください。
| 日にち | |
|---|---|
| 時間 | |
| 費用 | 無料 |
| 形式 | Zoomウェビナー形式（顔出しの必要はありません）※チャットで講師に質問することができます |
| 講師 | 高田稔氏（ファシリテイト：宮治理陽） |
| 定員 | １５名（定員に達し次第、締め切らせていただきます） |
プロフィールに記載させていただいたとおり、私は札幌市で税理士事務所を経営しています。
私の事務所では高田先生にマーケティングコンサルタントとして提携させて頂いており、
弊所の顧問先は高田先生のアドバイスによって驚くべき飛躍を遂げています。
論より証拠。ありきたりな表現ですが、ぜひ一度高田先生のお話を聞いていただければわかると思います。
最近では、こうしたオンラインセミナーも珍しくなくなりましたが、ほかの小手先系のオンラインセミナーとはまったく違う、
経営の本質を伝えられる貴重な会だと私は考えていますので、ぜひこの機会にお見逃しないよう、よろしくお願いいたします。
それでは、オンラインセミナーでお会いできましたら幸いです。
- 「一番化戦略」とは何ですか？
- マーケットにてターゲットとするお客さまの頭の中にあなたの会社、あなたのサービス、そしてあなた自身のことを一番に思い出してもらうようにすることです。
- どんな業界、業種でもUSP構築はできますか？
- 最低限なんらかの強みがあるという前提とはなりますが構築可能です。
- なぜ、無料で実施するのでしょうか？
- 一説によると日本における開業後５年以内の廃業率は８０％になると言われていますが、その要因の大半は売上不振です。 売上をあげるための本質を学ぶ経営者が増え、望まない廃業や倒産をする会社を１社でも減らすためのきっかけの場を提供したいという想いで無料で実施しています。
- 次回開催はありますか？
- 一人でも多くの方に良質な情報をお届けするために今後も定期的に開催していく予定です。
- 動画のダウンロードは可能でしょうか？
- 動画のダウンロードや後日の配信は行っておりません。
- Zoomを使うのが初めてなのですが、初心者の私でも使えますか？
- Zoomの使い方は難しくありませんし、講座の中で特別な操作は求めませんので、初めての方でも問題なく使えると思います。
- これまで、どんな方が高田稔氏のセミナーに参加していますか？
- 経営者をはじめ、個人事業主、サラリーマン、将来起業を考えている方、学生など幅広い層の方にご参加いただいています。
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